故事的起因：连云港污水处理厂护栏。张总2018年9月份寻求污水处理厂护栏，问我有没有，我说我这边是做玻璃钢护栏的，您要的是什么材质的护栏，他说项目上只说围栏、护栏数量没有确定材质。我就推荐了我们的玻璃钢护栏。因为，我知道污水处理厂需要一定的防腐性能强的护栏，所以我就说我建议你用我们的新型材料的玻璃钢护栏。客户不了解玻璃钢护栏的优点，开始不同意，因为玻璃钢护栏要比铁的护栏贵，所以说他一时间接受不了。我说既然你在你们当地没有见到过这种玻璃钢护栏，为何不做一下实验呢？如果别人知道就你做这个项目，那么以后找你做这种护栏的是不是很多，并且一旦推广开来你的生意是不是会更好？虽然你买的时候贵了一点点，但是，你可以把价格适当的往上加点，保证你自己的利益。这边作为直接厂家也给你一个经销商的代理价格，你可以试着做一批实验。就这样通过将近2个小时的沟通讲解。客户同意实验一批也就是500米的量，一个厂区项目的第一个标段。当时客户要的玻璃钢护栏款式就是下面的款式：

这个是客户安装反馈的效果玻璃钢护栏安装效果
玻璃钢护栏用到的材料规格：
立柱：50*3方管
横杆：40*3方管
竖杆：25*2.5方管
至于标题上客户为什么感谢呢？请看我下面的讲解：
2019年3月27日，该项目二标中标者还是此人，为什么是这个张总呢？就是因为他的护栏是玻璃钢护栏，其他投标人都是金属护栏。独树一帜，项目部的人有知道这种护栏是防腐性能目前相当不错的材料。所以，就中标了，言外之意肯定有自己的关系在里面。
中标之后我这边又做了500米护栏。
2019年4-26日也就是今天，又一个小标200多米还是这个款式，啥都没变，高度，颜色，材料规格都是一模一样的。
所以，今天客户就打电话说这个事，说还好当时听我的话了，要不然可能这个厂区只能中第一个标的500米  就没有后面的事了。非常感谢惠新玻璃钢护栏的讲解和支持。

车间展示，第一批做的时候在车间给客户组装的效果展示。

所以说，很多时候客户不了解玻璃钢护栏的时候就要多讲解一下，要对客户有耐心，让客户有理由去冒险选择新的护栏。
同样，我们要看客户用的护栏场合，如果说室内的，有没有酸碱腐蚀，那么，我们也完全没有必要非得忽悠客户用玻璃钢护栏，这就要看客户的预算资金问题，愿意尝试玻璃钢护栏是最好的，不愿意尝试其他材质也能满足！
所以，做生意不能为了利益欺骗客户，要站在客户的角度分析问题，帮客户找到一个双赢方法解决问题。
更多玻璃钢护栏款式、价格、性能等问题请咨询18603812007闫庆南  微信同号！
最后期待百度、360等搜索引擎给予一个排名，真实案例、打字不易、传原创文章。禁止转载！